Каталонская технологическая компания Walter!, основанная предпринимателями Марком Гинжауме (Marc Ginjaume), Карлосом Андионом (Carlos Andion) и Хуаном Давилой (Juan Dávila), объявила о выходе на самоокупаемость спустя всего четыре месяца после запуска — притом что основатели не привлекали внешнего финансирования. О старте работы компания объявила на неделе публикации 12 июня 2026 года, хотя фактически начала деятельность ещё в конце января.
Walter! позиционирует себя как единый центр управления IT-потребностями для компаний на этапе «гиперроста» — с численностью персонала от 50 до 1000 человек. Стартап берёт на себя всё: от поставки компьютеров и других устройств до кибербезопасности и ремонта вышедшего из строя оборудования. Ключевое преимущество, по словам основателей, — сроки: Walter! обеспечивает оснащение рабочих мест менее чем за 48 часов в более чем 150 странах мира.
«Все нуждаются в компьютере», — объясняет сооснователь Карлос Андион, подчёркивая простоту бизнес-модели. Компания заключает соглашения с локальными поставщиками, которые резервируют для неё складские запасы устройств, техподдержку и финансирование операционных закупок. Все услуги и товары централизуются на собственной платформе Walter!, которая может интегрироваться в рабочие среды клиентов. «Мы централизуем значительную часть IT компании», — отмечает Андион.
Финансовые результаты оказались значительно лучше плановых. Когда основатели разрабатывали дорожную карту в ноябре 2025 года, оптимистичный сценарий предполагал выручку в 1,5 млн евро по итогам 2026 года. Спустя восемь месяцев прогноз уже превышен более чем вдвое: по итогам года компания ожидает доход в размере от 3 до 4 млн евро. При этом стартап остаётся полностью в руках основателей — без привлечения венчурного капитала. «Последние пару месяцев мы, основатели, наконец начали получать зарплату, а до этого реинвестировали всё в операционную деятельность», — рассказывает Андион.
Среди клиентов Walter! — уже более трёх десятков компаний, преимущественно испанских. В их числе Sateliot, один из флагманов каталонской аэрокосмической отрасли, а также Orbio — технологическая компания, разрабатывающая AI-агентов для HR-отделов, чей рост резко ускорился после раунда серии A осенью 2025 года. Ещё один показательный клиент — итальянская traveltech BizAway, которая начала с небольших, но частых закупок устройств.
«Раньше поставщик требовал, чтобы клиент покупал 20–30 устройств оптом и держал склад. Мы же даём гибкость: можно заказывать по мере необходимости малыми партиями», — поясняет ценность сервиса Андион.
Следующий этап — экспансия за пределы Испании. Walter! уже зарегистрировал юрлицо в Делавэре (штат, где инкорпорируются большинство крупных американских технологических компаний) и планирует «очень активно» осваивать рынок США. «Надо класть яйца в разные корзины», — шутит сооснователь. В компании рассчитывают, что выход на американский рынок позволит удвоить выручку в 2027 году — до 7–10 млн евро. «В США у нас большой спрос и высокая traction. Проблемы, которые мы решаем, существуют не только в Испании», — заключает Андион.