Профессор Пабло Фонсильяс (Pablo Foncillas) в видео на La Vanguardia от 7 июля 2026 года разобрал новое исследование, показывающее, что гендерный разрыв в оплате труда возникает ещё на этапе первого предложения работодателя. Согласно работе Setting Up the Gap?, опубликованной в журнале Organization Science в 2025 году, учёные проанализировали 750 тысяч вакансий, размещённых в США за четыре года, и обнаружили: даже при одинаковых должности, опыте, образовании и сфере деятельности женщинам изначально предлагают в среднем на 5,5% меньшую зарплату, чем мужчинам.
«Иными словами, разница возникает ещё до того, как начинается какой-либо разговор о переговорах», — отмечает Фонсильяс. Разрыв усиливается на позициях, которые традиционно связывают с «мужскими» качествами — напористостью или независимостью: в таких случаях предвзятость становится ещё заметнее, и кандидаток с теми же credentials систематически недооценивают.
Долгое время доминировало объяснение, что женщины просто хуже или реже торгуются о зарплате. Однако, подчёркивает профессор, «если изначальное предложение уже ниже, проблему нельзя объяснить только тем, как каждый человек ведёт переговоры». Выводы ставят под сомнение традиционную модель, возлагавшую ответственность за разрыв на самих соискательниц, и переносят фокус на системный подход со стороны работодателей. Полный анализ и возможные пути решения — в видео по ссылке.