Класико «Барселона» — «Реал Мадрид», прошедшее в минувшее воскресенье на стадионе «Камп Ноу» (Camp Nou), установило абсолютный рекорд выручки за всю историю арены: продажа билетов принесла каталонскому клубу 19,1 млн евро. Ещё 1,5 млн евро было выручено в клубном магазине на стадионе в течение уик-энда. Результат на поле разочаровал болельщиков, однако в клубе довольны: бизнес-модель, сколь бы непопулярной она ни была, оказалась предельно эффективной.

Первая партия билетов была предложена исключительно членам клуба (socis) по цене от 315 евро с пятипроцентной скидкой для «своих». Они разошлись мгновенно. За неделю до классико в продажу поступила дополнительная партия для широкой публики — самые дешёвые места с ограниченным обзором стоили более 1000 евро. Их тоже раскупили. В итоге матч собрал 62 055 зрителей — рекорд посещаемости после возвращения «Барселоны» на родную арену.

Как отмечает Diari ARA, высокие цены — не временная акция, а осознанная стратегия. Уже в ближайший уик-энд «Камп Ноу» примет «Алавес» — соперника куда менее звёздного, чем «Реал». Самый дешёвый билет на этот матч стоит 165 евро (нижняя часть угловых секторов и зоны за воротами), самый дорогой — 329 евро (первые ряды второй ярусной трибуны). На игру с «Астон Виллой» цены варьируются от 239 до 429 евро, с «Вильярреалом» — от 295 до 430, с «Сельтой» — от 146 до 347, а с «Реал Сосьедад» — от 209 до 335 евро.

Стоимость билетов меняется в зависимости от спроса, даты и соперника. При этом покупатель — член клуба или нет — может выбрать лишь сектор стадиона: конкретное место назначается системой за день до игры. Такая схема, по заявлению клуба, позволяет оптимизировать продажи и максимизировать доход, а также гарантирует, что группы друзей смогут сидеть вместе, что особенно ценят те, кто решается купить билет в последний момент.

Несмотря на шквал критики со стороны болельщиков, которые называют цены недоступными и жалуются, что стадион заполняют туристы с толстыми кошельками, «Барселона» не намерена менять курс. Правление во главе с президентом Жоаном Лапортой (Joan Laporta) приняло решение не повышать в ближайшее время стоимость абонементов (в среднем они обходятся держателям в 20–53 евро за матч), а необходимые средства получать за счёт продажи примерно 20 000 билетов на каждую игру. На стандартных матчах выручка составляет около 3 млн евро, на встречи с более статусными соперниками или в Лиге чемпионов — около 5 млн, а в исключительных случаях, как классико с «Реалом», сумма взлетает до небес.

Главная причина, по которой клуб вынужден наращивать доходы, — кредит на реконструкцию «Камп Ноу», выросший с изначальных 1,5 млрд до 1,8 млрд евро. Когда строительство полностью завершится и вместимость стадиона достигнет 104 000 мест, количество продаваемых билетов останется прежним, зато число абонементов вырастет: будет отменён режим добровольного временного выхода из состава членов клуба, и их число вновь превысит 80 000. По итогам сезона «Барселона» рассчитывает выручить более 400 млн евро — на 50 млн больше, чем закладывалось в начале ремонта.

В клубе подчёркивают, что заботятся о своих членах, предоставляя им скидки. Согласно внутреннему отчёту по итогам классико, 86% билетов приобрели именно члены клуба (держатели абонементов или купившие разовый билет), и лишь 14% достались широкой публике — каталонцам без членства или туристам. Впрочем, в клубе подозревают, что немалая часть этих 86% билетов была перепродана иностранцам, и это уже не отследить.