Испанская марка Pilatus, созданная в 2017 году двумя университетскими друзьями, продала в 2025 году около 30 тысяч товаров и готовится к расширению на европейском рынке, рассказали её основатели в материале La Vanguardia, опубликованном 29 октября 2026 года. Главным двигателем бизнеса стали корпоративные заказы, на которые сегодня приходится около 80% выручки.

Всё начиналось с простой идеи — чехлов для ноутбуков, сочетающих дизайн и функциональность. Однако, как признают основатели Родриго Бернардес (Rodrigo Bernárdez) и Алехандро Креспо (Alejandro Crespo), такие чехлы служили годами, и покупателю редко требовалась повторная покупка. «Мы выпустили продукт, рассчитывая, что он будет продаваться, и вдруг поняли, как сложно убедить купить Pilatus того, кто нас не знает», — вспоминают они.

Поворотный момент наступил почти случайно: один из первых клиентов купил чехол Pilatus, его отцу понравилось изделие, и он заказал партию из 200 персональных чехлов для сотрудников своей компании. «Мы вдруг осознали, что то, что было проблемой в продажах конечному потребителю, становится преимуществом при работе с компаниями», — рассказывают основатели. По данным фирмы, корпоративный канал обеспечивает примерно 80% оборота; остальное дают прямые продажи потребителям и дистрибуция через торговые точки.

Со временем ассортимент расширился до корпоративных рюкзаков. Девиз марки — «Designed for work. Built for more» — отражает стремление делать вещи, которые пригодятся и в офисе, и в поездке, и на тренировке. «Мы не хотели проектировать просто рюкзак "для офиса". Мы хотели, чтобы продукт работал внутри и вне его: один и тот же рюкзак Pilatus можно взять на встречу в костюме, а в пятницу вечером — в самолёт», — поясняют создатели.

Серьёзным трамплином стал заказ, связанный с Олимпийскими играми в Париже 2024 года, полученный в 2023-м. «Мы были относительно небольшой испанской компанией, которая соревновалась за международный проект огромного масштаба, к тому же связанный с миром, который мы лично обожаем, — спортом», — отметили предприниматели. После этого Pilatus выполняла проекты для Red Bull, Disney, Toyota, Iberdrola, Netflix и академии Рафы Надаля.

Сейчас в команде бренда 11 сотрудников, у компании собственный офис и склад. Основной рынок — Испания, но марка уже представлена в сотнях европейских точек продаж. Начиная с 2027 года Pilatus намерена укрепить международное присутствие, выйти в новые точки продаж и развивать прямые каналы, а корпоративное направление останется одной из ключевых опор роста. Амбиция основателей — стать европейским брендом-ориентиром в категории рюкзаков и аксессуаров для тех, кто совмещает работу, спорт и путешествия: «Мы хотим дойти до момента, когда на вопрос "чем вы занимаетесь?" ответ "Pilatus" не будет требовать пояснений».