Сооснователь и генеральный директор Cooltra Тимо Бутефиш (Timo Buetefisch) и заместитель генерального директора Banco Sabadell, директор BStartup и Hub Empresa Иоланда Перес (Yolanda Pérez) обсудили на Valencia Digital Summit (VDS), как превратить пионерскую идею в международный бизнес с 800 сотрудниками. Девятая конференция VDS прошла 21–22 октября в валенсийском Городе искусств и наук; заметка о встрече опубликована 23 октября 2026 года.

Cooltra начиналась в 2006 году с личной неудачи основателя: у него сломалась мотоцикл, а в поисках альтернативы для передвижения он разглядел бизнес-возможность — обеспечивать городскую мобильность без необходимости покупать транспортное средство. Два десятилетия спустя компания работает в семи европейских странах, управляет парком примерно в 33 тысячи транспортных средств и по итогам 2025 года выручила около 63 миллионов евро. В этом году Cooltra отмечает двадцатилетие и продолжает электрификацию флота.

Как отмечается в материале, компания последовательно расширяла деятельность: в 2009 году добавила долгосрочную аренду, в 2013-м — корпоративное направление, а в 2016-м запустила поминутную аренду электрических скутеров, соединив электрификацию, технологии и новые модели потребления. В 2024 году Cooltra интегрировала операции Cityscoot и Felyx, а в 2025-м усилила направление велосипедов и подписок, присоединив Kleta.

«Предугадать тенденцию недостаточно»

Главный тезис Бутефиша, прозвучавший на инновационной сцене VDS: «Одной лишь способности предугадать тенденцию недостаточно». По его словам, критически важно «управлять денежным потоком и темпом роста, чтобы дожить до момента, когда эта возможность достигнет зрелости». Отдельно CEO Cooltra подчеркнул, что технология сама по себе не гарантирует успеха сервиса: за приложением должна стоять «структура, способная обеспечить доступность, зарядку, чистоту, безопасность и исправность транспортных средств, а также решать повседневные инциденты».

Диверсификация стала ещё одной опорой роста: компания работает с частными клиентами, бизнесом и госсектором, предлагая аренду на минуты, дни и месяцы. «Сегодня мы можем закрывать очень разные потребности — от человека, которому нужен скутер на десять минут, до компании, желающей электрифицировать свой автопарк», — пояснил основатель.

Иоланда Перес, в свою очередь, отметила устойчивость Бутефиша и его способность выдерживать долгосрочную стратегию. Сам предприниматель уточнил, что упорство не означает слепую приверженность одному решению: «Можно продолжать верить в проблему, которую хочешь решить, и в то же время признать, что решение лежит на пути, о котором ты раньше не думал». Она также подчеркнула роль инвесторов вроде BStartup, которые выходят за рамки финансирования и выстраивают отношения взаимного доверия.

Касса, партнёры и новые привычки

Среди актуальных задач Cooltra глава компании назвал прибыльный рост при сохранении качества сервиса и адаптацию предложения к потребностям каждого города, в том числе в партнёрстве с муниципалитетами. «Мы хотим создавать ценность: облегчать передвижение, дополнять общественный транспорт и способствовать более эффективному использованию городского пространства», — отметил он. Отдельный вызов — закрепление новых привычек: shared-мобильность и подписочные модели должны стать простой, надёжной и удобной альтернативой.

Разговор завершился одной из самых повторяемых формул Бутефиша: «Компании умирают из-за партнёров и из-за кассы». Он призвал следить за ликвидностью, предвидеть её напряжение и управлять ростом, не теряя контроля над денежным потоком. Начинающим он советует проверять, существует ли реальная потребность, за которую клиенты готовы платить; тем, кто уже масштабируется, — сохранять фокус, здоровую финансовую структуру и направлять ресурсы на то, что бизнес действительно может выдержать. «Убеждённость и умение слушать должны идти рука об руку», — резюмировал основатель Cooltra.

Сам Valencia Digital Summit, организованный Startup Valencia, собрал более 12 тысяч профессионалов из свыше 120 стран, 3 тысячи стартапов и скейлапов, более 1,5 тысячи корпораций и свыше 800 инвесторов, управляющих активами более чем на 300 миллиардов евро.