Каталонская компания ABA Salvaescales, официальный партнёр шведского производителя домашних лифтов Aritco, уже несколько лет подряд удваивает свои продажи — об этом рассказано в материале La Vanguardia, опубликованном 23 октября 2026 года. Основатель компании Тони Пулидо (Toni Pulido), имеющий более чем двадцатилетний опыт работы в секторе, построил бизнес на ставке на качество и сервис послепродажного обслуживания, а не на ценовую конкуренцию.

Пулидо ушёл из крупного завода по производству лифтов, где прошёл путь от производства до коммерческого отдела, и в 2020 году, в разгар пандемии, основал собственную фирму. «Мне было 45 лет, и я хотел расти, поэтому решил сделать шаг в сторону и попробовать поднять собственную компанию», — вспоминает он. Старт был непростым: кризис затруднил бюрократические и финансовые процедуры. «Первые месяцы были тяжёлыми, пытаешься бежать быстрее, чем можешь», — признаётся предприниматель.

Ключевой фигурой в истории ABA стал Хесус Аревало (Jesús Arévalo), генеральный директор Aritco España. Он работает с домашними лифтами с 2012 года, помог более чем 2000 семей установить лифт в своих домах и первым в Испании открыл соцсети, посвящённые исключительно этому продукту, — сегодня за ним следят более 109 000 человек. «Так же важен хороший продукт, как и хорошая компания. Поэтому я настаиваю, чтобы клиент увидел лифт, потрогал его и опробовал до принятия решения: мы вкладываемся в шоурумы, чего почти никто в секторе не делает», — поясняет Аревало.

Уже во второй год работы, ещё не будучи официальным партнёром, ABA продала в Каталонии больше домашних лифтов Aritco, чем прежний партнёр в регионе. «Хесус увидел нашу работу и решил сделать ставку на ABA. С тех пор всё идёт очень хорошо — мы удваиваем продажи каждый год», — говорит Пулидо. Сегодня продукция Aritco даёт 70% выручки его компании. Успех альянса, по словам партнёров, держится на доверии, которое они называют «устным контрактом»: «Пока ты делаешь хорошо, я делаю хорошо. Это взаимная поддержка».

Технические решения также стали аргументом в пользу сотрудничества. Лифты Aritco используют винтовую систему с резьбовым механизмом и дублирующей предохранительной гайкой, сертифицированы по европейскому стандарту EN 81-41. «Если основная гайка выйдет из строя, предохранительная удержит кабину. Падение невозможно в принципе, ведь вынуть гайку из винта, не вращая её, нельзя», — поясняет Пулидо. Устройства рассчитаны на уже построенное жильё: им не нужна шахта глубиной более 50 миллиметров и машинное отделение, они работают от однофазного тока мощностью как у фена, а монтаж занимает три-четыре дня. Самый компактный из трёх моделей помещается в проём 87 на 91 сантиметр, любой вариант рассчитан до шести остановок. Гарантия на продукт составляет пять лет, на систему тяги — десять; при отключении электричества встроенные батареи опускают кабину на нижний этаж. Дизайн лифтов разработал Александр Лервик (Alexander Lervik), а сама Aritco отмечена премиями Red Dot и European Product Design Award и считается самой титулованной европейской маркой домашних лифтов.

Каталония, наряду с Мадридом, — один из самых важных рынков Aritco в Испании, поэтому выбор местного партнёра здесь не случаен. «Мы называем их не дистрибьюторами, а партнёрами. ABA представляет нашу марку и должна соответствовать уровню не только в продажах, но и в монтаже и постпродажном обслуживании», — подчёркивает Аревало. В планах ABA — продолжать устойчивый рост, сохраняя прежнюю философию. «Этот продукт приятно продавать, потому что в итоге все остаются довольны. Часто конечный результат превосходит ожидания клиента, сколько бы 3D-визуализаций мы ему ни показали», — заключает Тони Пулидо.