19 октября 2026 года издание La Vanguardia рассказало о модели «агента покупателя», которую предлагает барселонская компания Homter: её специалисты сопровождают клиента на всех этапах покупки жилья — от поиска и переговоров о цене до юридической и технической проверки объекта и получения финансирования.

Идея возникла у основателя и генерального директора компании Жорди Рохаса (Jordi Rojas), когда он работал ипотечным брокером. «Я сталкивался с клиентами, которые приходили на этап финансирования с проблемами, которые можно было решить с помощью предварительной консультации», — объясняет он. Тогда Рохас получил квалификацию агента по недвижимости и основал Homter, чтобы помогать покупателю не только с деньгами, но и с поиском, анализом и торгом, а также с правовой и технической проверкой сделки.

По словам основателя, задача компании — «чтобы клиенту оставалось только выбрать дом, который ему нравится, остальным занимаемся мы». Команда проводит детальную юридическую и техническую проверку жилья, чтобы покупатель не вкладывал сбережения вслепую при подписании договора задатка (arras). От традиционного ипотечного брокера Homter отличает комплексный подход: «Сегодня есть много вариантов ипотечного посредничества, но ни один из них не рассматривает процесс глобально. Полный пакет — это купить жильё правильно и вдобавок получить лучшее финансирование», — отмечает Рохас.

Компания работает по лицензии Банка Испании и имеет договорённости практически со всеми финансовыми организациями, что позволяет анализировать каждый профиль и подбирать подходящий вариант. При этом основатель подчёркивает просветительскую роль сервиса: «Ипотека — необходимое зло», однако действительно важно «купить правильно и со всей доступной информацией», ведь на неё приходится до 40% стоимости покупки.

За «персонализированным обслуживанием» Homter стоит собственная технологическая платформа: она используется для инспекции жилья, анализа объявлений и «извлечения информации, недоступной обычному покупателю», что укрепляет его переговорную позицию. Большинство услуг оплачиваются по факту успеха — клиент платит, только если сделка закрывается, а значит, интересы компании совпадают с интересами покупателя.

Сервис уже работает на национальном уровне, а его цель на ближайшие годы — сделать фигуру агента покупателя столь же привычной и востребованной, как агент продавца. «Мы хотим, чтобы рынок осознавал риск покупки без консультанта, свободного от конфликтов интересов», — говорит Рохас. В долгосрочной перспективе компания рассчитывает превратить «стрессовый» и «рискованный» процесс покупки жилья в «безопасный» и «прозрачный»: «Наша цель — чтобы через несколько лет никто не задумывался о покупке дома без того, кто действительно поможет». Офис Homter расположен в Барселоне по адресу кале Мадрасо, 27.