Каталонский ритейлер товаров для сна Jack Beds, основанный около десяти лет назад с маленьких магазинов в барселонских кварталах, перенёс экспансию за пределы столицы и к настоящему моменту управляет 16 торговыми точками в провинции Барселона. Об успешности этого разворота, ставшего для компании ключевым управленческим решением, рассказывается в материале La Vanguardia, опубликованном 13 октября 2026 года.

Причиной смены курса стал демографический сдвиг: всё больше семей покидают крупные города в поисках доступного жилья и лучшего качества жизни, и этот исход особенно заметен в агломерации Барселоны. По словам генерального директора и основателя Jack Beds Алехандро Арруфата, компания сознательно ушла из большого города, чтобы открывать магазины в муниципалитетах, куда переезжают семьи. Поворотным моментом стал переезд склада из столицы в Барберу-дель-Вальес: то, что начиналось как логистическая необходимость, открыло фирме дорогу в Вальес и показало, что будущий рост — не в центре, а на периферии.

Сменилась и аудитория. Как отмечает Арруфат, жители Барселоны обычно приходят менять матрасы детям или себе, тогда как в новых магазинах — те, кто приобретает жильё. «Мы работаем с людьми, которые строят свой дом с нуля, часто вместе с дизайнерами интерьера, и это открыло нам мир, которого мы не знали», — поясняет он. Под новый спрос перестроен и формат точек: вместо 70–80 квадратных метров в жилых кварталах — площади на 200, 250 и даже 300 квадратных метров в коммерческих зонах окраин, что позволило добавить в ассортимент изголовья, тумбочки, комоды и линию диванов-кроватей.

Результаты подтверждают верность стратегии: часть новых магазинов уже продаёт мебель и матрасы в равных долях, тогда как ещё недавно на матрасы приходилось около 80% выручки. Рост среднего чека дополняется расширением предложения через партнёрства с другими национальными поставщиками — теперь клиент может укомплектовать спальню целиком, включая постельное бельё, декоративные подушки, покрывала и ароматерапию, без заморозки больших запасов. Отдельным преимуществом Арруфат называет собственную службу доставки, дающую гибкость, недоступную ни маленьким магазинам с подрядчиками, ни крупным сетям с аутсорсингом.

Дальнейшие планы Jack Beds — закрепиться в Каталонии, доведя число точек до 22–30, при этом экспансия продолжит идти за пределами столицы. «Быстрее всего растут магазины на периферии, и я думаю, это показатель того, что сегодня происходит с Барселоной», — резюмирует основатель. Параллельно компания обновляет старейшие локации ради единого фирменного стиля в древесных, чёрных и белых тонах с отдельной зоной для коллекций натурального сна.