17 июля 2026 года издание La Vanguardia опубликовало историю успеха барселонской бизнес-тренерки и наставницы Марты Ларрас (Marta Larraz), которая почти десять лет помогает профессионалам и компаниям выстраивать личный бренд. Её главный тезис звучит категорично: без доверия не бывает продаж — «доверие не возникает само собой, оно строится на согласованности между тем, кем человек является, что он говорит и как себя подаёт».

Ларрас прошла долгий путь до собственного дела. Получив диплом по административному управлению и бизнесу в Англии, она вернулась в Барселону и двадцать лет занимала коммерческие должности в крупных транснациональных корпорациях, отвечая за рынки Испании и Португалии. В её портфеле были такие бренды FMCG, как Danone, Colhogar и Tena Lady. Несмотря на стабильное положение, она признаётся, что ощущала нехватку смысла: «Наступает момент, когда понимаешь, что деньги — ещё не всё. Во мне всегда жил червь собственного бизнеса».

Первый шаг к независимости — сертификация в качестве коуча. Затем она ушла из корпорации и основала своё дело, начав с работы с женщинами-предпринимательницами: помогала им прорабатывать мышление, уверенность и лидерские качества. Вскоре клиентки запросили большего — стратегии, маркетинга и личного бренда. Так Ларрас соединила 20 лет коммерческого опыта, коучинговую подготовку и специализацию у одной из ведущих эксперток Испании по персональному бренду в собственную методику.

Сегодня она работает по трём направлениям: менторинг для специалистов и руководителей, обучение для организаций и фондов, а также фасилитация команд внутри компаний. Среди клиентов — профессионалы, желающие укрепить позиции внутри своей организации, предприниматели, решившие переупаковать бренд, и отделы продаж в промышленности, финансах и страховании. «В коммерческой команде все продают одни и те же продукты, но одни продают больше других. Разница очень часто — в личном бренде», — поясняет экспертка.

Ключевая ошибка, которую она замечает у компаний, — рассказ о продуктах вместо истории людей. «Мы покупаем у людей, а не у компаний, — напоминает Ларраз. — Если в коммуникации речь идёт только об услугах, но за ними не видно команды, не возникает эмоциональной связи, необходимой для сделки».

Три года назад судьба замкнула круг её первоначального призвания: ещё в детстве она играла в учительницу, следуя примеру матери-педагога, но в итоге выбрала предпринимательский путь отца. Сейчас она преподаёт в школе новых технологий Университета Барселоны — ведёт курсы по маркетингу и продажам, личному бренду, предпринимательству и профессиональной ориентации. Кроме того, Ларрас основала Bemoment — первую барселонскую женскую коммуну, отстаивающую право женщин на собственное время. Проект, организующий от винных дегустаций до прогулок на паруснике, сейчас на паузе, но возвращение к нему — одна из её главных целей.

На фоне бума искусственного интеллекта у неё спокойный взгляд на будущее профессии: «ИИ — инструмент, который поможет расширить наш бренд, но человеческое прикосновение, пока за делом стоят люди, никогда не исчезнет». Свою философию она резюмирует так: «Личный бренд — это не создание персонажа, а огранка того, кем ты уже являешься, чтобы проецировать себя и вызывать нужный отклик у каждой аудитории».