Предприниматель Пау Альпуэнте (Pau Alpuente), инженер и специалист по цифровому маркетингу, запустил в Каталонии стартап Licitabot — программную платформу, использующую искусственный интеллект для поиска и выигрыша государственных контрактов. О запуске проекта рассказывает La Vanguardia в публикации от 25 сентября 2026 года.

Licitabot работает на рынке восемь месяцев, из которых три — «с очень хорошими результатами», как отмечает сам Альпуэнте. Платформа решает проблему, знакомую многим малым и средним предприятиям: государственные тендеры требуют глубокого погружения в объёмные документы, соблюдения множества формальностей и точного следования требованиям конкурсной документации. Ошибка в оформлении может привести к дисквалификации ещё до оценки содержательной части заявки.

«Я, как инженер-маркетолог, не умел участвовать в тендерах, — признаётся предприниматель. — Мне пришлось нанимать профильных специалистов, чтобы подать заявку на первый государственный контракт».

Licitabot использует ИИ для поиска подходящих тендеров с помощью продвинутого поиска и системы фильтров, а затем анализирует шансы компании на успех, сопоставляя данные о предыдущих конкурсах и критерии оценки. «Мы не поисковик возможностей. Мы поисковик возможностей с шансами на успех», — поясняет Альпуэнте.

Далее платформа автоматизирует подготовку так называемых «конвертов» (sobres) — комплектов документов, формирует чек-лист по требованиям конкурса и создаёт черновик технической части заявки. После редактирования и утверждения компанией система выдаёт отчёт о соответствии поданной заявки требованиям в процентном соотношении.

По словам разработчика, Licitabot позволяет сократить время подготовки тендерной заявки на 70 %. При этом платформа не заменяет экспертизу специалистов, особенно в сложных проектах — строительстве, инженерии или крупных контрактах, — а лишь снижает рутинную нагрузку и помогает избежать формальных ошибок. «Ты вкладываешь много часов в техническую часть, чтобы потом вылететь из-за формальной ошибки», — подчёркивает Альпуэнте.

Наибольший интерес к платформе проявляют компании из сферы услуг: управление объектами (facilities services), здравоохранение, дома престарелых, медицинское и фармацевтическое оборудование, консалтинг, архитектура и инженерия.

В планах стартапа — расширение сопровождения клиентов на этап после выигрыша контракта, выход на рынок субсидий и интернационализация. Платформа изначально спроектирована как многоязычная и адаптируемая к разным рынкам. Альпуэнте также не исключает, что в будущем Licitabot сможет помогать и самим органам власти публиковать тендеры и оценивать предложения более прозрачно.