Бывший мясник из супермаркета, основавший империю спортивных товаров: история создателя Decathlon

19 февраля 2025 года. Мало кто знает, что за одним из крупнейших в мире ритейлеров спортивных товаров — Decathlon — стоит человек, начинавший карьеру за мясным прилавком. Основатель компании, 85-летний Мишель Леклерк (Michael Leclercq), сегодня обладает состоянием в 5,6 млрд евро (по данным Forbes), а его детище насчитывает около 1 750 магазинов в 78 странах и ежегодную выручку свыше 15,6 млрд евро.

Всё началось в 1961 году в Рубе (Roubaix) — небольшом французском городе на границе с Бельгией, который в XIX веке был крупным текстильным центром. Двоюродный брат Леклерка, Жерар Мюлье (Gérard Mulliez), открыл там первый супермаркет Auchan (в Испании известный как Alcampo) и предложил 22-летнему родственнику работу. Леклерк, изучавший инженерное дело, неожиданно для семьи бросил учёбу и устроился мясником в супермаркет. Со временем он вырос до технического директора группы, но в 1975 году решил уйти, чтобы начать собственное дело.

27 июля 1976 года Леклерк открыл первый магазин Decathlon в Энгло (Englos), небольшом посёлке рядом с Рубе. Идея оказалась революционной: ни одна сеть до этого не объединяла под одной крышей столь широкий ассортимент спортивных товаров — как для профессионалов, так и для любителей. Успех пришёл мгновенно.

Международная экспансия

В 1986 году Decathlon открыл первый магазин за пределами Франции — в немецком Дортмунде. В том же году компания перенесла производство в Азию. В 1992 году ритейлер вышел на испанский рынок, открыв первую точку в Бадалоне. Сегодня в Испании насчитывается около 150 магазинов Decathlon, а годовой оборот компании в стране превышает 2,12 млрд евро.

«Мы помогли демократизировать спорт в испанских домах», — заявляли в компании по случаю 30-летия работы в Испании.

В 1996 году Decathlon запустил собственные бренды — Quechua (для горных видов спорта) и Tribord (для водных). «Мы хотели создавать и разрабатывать продукты, которые соответствуют всем потребностям наших клиентов», — поясняют в компании.

В 2001 году сеть вышла в Латинскую Америку, открыв магазин в Сан-Паулу (Бразилия), а в 2003 — в Китай.

Секрет успеха

Неус Солер (Neus Soler), эксперт по маркетингу Университета Открытой Каталонии (UOC), объясняет феномен Decathlon несколькими факторами. Во-первых, доступность: «Decathlon — это место, где клиенты могут найти товары для любой спортивной дисциплины, с обширной сетью магазинов, удобно расположенных как в городе, так и в пригородах, плюс онлайн-торговля». Во-вторых, ценовая доступность: «Развитие собственных брендов с собственным дизайном, производством и дистрибуцией позволяет компании использовать эффект масштаба и получать продукт по более низкой себестоимости, сохраняя качество, но снижая розничную цену». Наконец, инвестиции в инновации и качество обслуживания: «Большинство сотрудников сами занимаются спортом в той категории, в которой работают, что позволяет им лучше понимать продукт и потребности клиента и давать более квалифицированные консультации».

При этом, как отмечает Солер, в некоторых странах, например в США, Decathlon так и не добился успеха — местные потребители предпочитают более специализированные и качественные бренды.