Каталонский производитель персонализированных этикеток и подарков The Stikets Company активно расширяет присутствие на зарубежных рынках. Компания из Игуалады, основанная в 2010 году Антони Рибой и Стефани Марко, по итогам 2026 года ожидает выручку около 11 млн евро — на 20% больше, чем годом ранее, а в краткосрочной перспективе намерена довести этот показатель до 15 млн.

«Мы сосредоточены на интернационализации, — заявил Антони Рибас, сооснователь компании. — Сегодня более 55% продаж приходится на зарубежные рынки, и мы хотим, чтобы эта доля продолжала расти. Наша цель — 66% в течение трёх лет. Это логичная эволюция: мы начинали в Испании, но за её пределами потенциал выше».

Группа работает под тремя брендами. Stikets — флагманская марка, специализирующаяся на идентификационных этикетках и товарах для返校 (возвращения в школу). В 2023 году компания интегрировала барселонскую фирму Camaloon, ориентированную на мерчандайзинг и корпоративную продукцию. А недавно было приобретено предприятие Original People из Ситжеса, которое занимается персонализированными подарками — в частности, наклейками-человечками на автомобиль. В ассортимент входят кастомизированные бутылки, кружки, сумки и другие изделия.

«Бренды делят общую продуктовую базу, но у каждого свой рынок и назначение, — пояснила Стефани Марко. — Например, бутылка может быть и для ребёнка в школу, и для сотрудников в офис».

Благодаря диверсификации компания сглаживает сезонность: пики приходятся на返校 период и рождественские праздники. Бренды, вошедшие в группу позднее, также отличаются более высоким средним чеком.

Stikets уже поставляет продукцию в 130 стран. Сейчас компания делает ставку на рост Camaloon и Original People на зрелых рынках — во Франции, Великобритании, Германии и Италии. «Мы уже знаем, как работают эти страны и как выстроить логистику», — отметил Рибас.

Весь бизнес ведётся онлайн. «Мы — цифровые аборигены», — подчеркнула Марко. Заказ персонализируется на сайте, а печать выполняется в Игуаладе. Часть продукции (наклейки, браслеты) компания производит сама, часть (например, кружки) закупает у сторонних поставщиков, но декорирование также происходит в собственном цехе.

«В условиях неопределённости и военных конфликтов главное — оставаться рентабельными, — добавил Рибас. — Мы стремимся к контролируемым издержкам, что не всегда встречается в электронной коммерции». Показатель EBITDA компании составляет 10% от выручки. В штате — 35 постоянных сотрудников, а в период пиковых кампаний число занятых достигает 90 человек.