Покупатель, увидев акцию «3 по цене 2» или большую упаковку со скидкой, часто считает, что экономит. Однако, как предупреждают эксперты, опрошенные La Vanguardia в материале от 28 августа 2026 года, такая логика работает только при двух условиях: товар действительно нужен и будет полностью использован. В противном случае более низкая цена за единицу оборачивается ростом итогового чека.
«Чтобы существовала экономия, должны выполняться два условия: потребитель действительно нуждается в товаре и в итоге его использует», — объясняет Гемма Рейнон (Gemma Reinón) из юридической фирмы Català Reinón Abogados. Скидка, добавляет она, может удешевить каждую единицу и одновременно увеличить общий расход по сравнению с самым простым вариантом — не покупать вовсе.
Юрист Жорди Катала (Jordi Català), специализирующийся на гражданском праве, потреблении и бытовых финансовых вопросах, видит в этом ловушку так называемой покупки «на всякий случай». «Выражение "на всякий случай" обычно скрывает приобретение для возможной, но не гарантированной потребности», — отмечает он. Это касается не только продуктов и бытовой химии, но и одежды, инструментов, гаджетов или вещей, запасённых для гипотетического будущего случая.
Испанское законодательство обязывает магазины указывать на ценниках как продажную цену, так и цену за единицу измерения (за килограмм, литр и т. д.). Это позволяет сравнить реальную стоимость товара в упаковках разного объёма. Однако, по словам Катала, «слово "скидка" не заменяет необходимости сравнивать». Он предлагает задавать себе три вопроса перед покупкой: «Было ли это запланировано? Использую ли я это полностью в разумный срок? Действительно ли цена за единицу ниже, чем у альтернатив?»
Отдельный риск больших упаковок — изменение привычек потребления. «Теоретическая экономия на единице может исчезнуть, если упаковка заставляет домохозяйство потреблять больше обычного», — предупреждает Рейнон. Исследования в области питания подтверждают связь между размером упаковки и объёмом потреблённого продукта.
Проблема усугубляется в онлайн-торговле. По данным скоординированной проверки Еврокомиссии, результаты которой были опубликованы 26 марта 2026 года, 18% обследованных онлайн-продавцов использовали методы продаж под давлением — таймеры обратного отсчёта или сообщения о дефиците, причём более половины таких случаев оказались вводящими в заблуждение. Европейский центр потребителей в Испании в январе 2026 года рекомендовал составлять список покупок, устанавливать бюджет, заранее сравнивать цены и избегать импульсивных приобретений.
Ключевой вывод экспертов: большая упаковка выгодна, только если она заменяет будущие покупки, которые всё равно были бы совершены. Если же она провоцирует дополнительное потребление, порождает отходы или складирование неиспользуемых товаров, скидка за единицу прекрасно уживается с ростом семейных расходов. «Самая надёжная экономия — по-прежнему не покупать то, что вам не нужно», — резюмирует Рейнон.