Основатель консалтинговой компании Finanzas del Emprendedor Даниэль Гомес (Daniel Gómez) утверждает, что большинство малых и средних предприятий в Испании застряли в так называемом «режиме выживания» — состоянии перманентной чрезвычайщины, которое заставляет владельцев бизнеса принимать исключительно краткосрочные решения и блокирует любой рост. В интервью изданию La Vanguardia, опубликованном 26 августа 2026 года, эксперт объяснил, как разорвать этот порочный круг.
По словам Гомеса, первая и главная проблема, с которой к нему приходят клиенты, — неверный расчёт маржи. «99% предпринимателей, которые ко мне обращаются, неправильно считают свою маржинальность. Они нереалистично оценивают реальную стоимость оказания услуги или производства продукта», — подчёркивает консультант. Это ведёт к нежизнеспособной ценовой политике: клиенты приходят, но рентабельность и ликвидность бизнеса разрушаются.
Второй барьер — страх делегирования и найма сотрудников. «Многие спрашивают: "А если я возьму кого-то в команду и не сработает? А если всё пойдёт прахом?"», — комментирует Гомес. Он настаивает, что для многих сфер — парикмахерских, фитнес-центров, мастерских — найм не риск, а необходимость, позволяющая масштабироваться и вернуть основателю его время. «Когда ты делегируешь, ты инвестируешь в актив, который принесёт тебе большую отдачу», — поясняет эксперт.
Методология Гомеса строится на конкретных данных: перед рекомендацией о найме он измеряет реальную загрузку команды и продуктивность каждого сотрудника, рассчитывая средний чек за час работы. Например, для бизнеса, уже покрывающего постоянные издержки, стажёр с зарплатой 1100 евро в месяц может окупить себя за 30–40 оплаченных часов из 160 возможных — остальное становится чистой прибылью.
Ещё один важный элемент — система мотивации. Гомес предупреждает: без переменной части зарплаты предприниматель создаёт «чиновников», которые уйдут при первом же лучшем предложении. Оптимальная схема, по его мнению, — фиксированный оклад на рыночном уровне плюс бонусы за достижение целей. «Я работал с бизнесами, где сотрудник с зарплатой 1500 евро netto может получить бонус 800 евро. Работник доволен, и компания тоже, потому что этот бонус означает выход на уровень выручки с чистой маржой выше 30%», — приводит пример консультант.
По наблюдениям Гомеса, у любой застрявшей в развитии pyme (малого или среднего предприятия) есть лишь две причины стагнации: нехватка ликвидности или нехватка команды. Частая ошибка — нанимать непродуктивные позиции (например, администратора на полный день при реальной загрузке в 10 часов в неделю). «Такой постоянный расход съедает ликвидность, которая нужна для найма того, кто будет приносить доход. Лучше отдать эти задачи на аутсорс фрилансеру, пока компания не вырастет», — советует Гомес.
Сам основатель Finanzas del Emprendedor прошёл этот путь на собственном опыте: «Я два года питался рисом, реинвестировал всё до копейки и нанимал людей ускоренными темпами, потому что знал — мне это нужно для роста». Спустя три года после запуска он построил стабильную компанию с хорошей зарплатой и начал первые инвестиции в недвижимость. «Бизнес должен быть тем инструментом, который ведёт тебя к созданию личного капитала. Это достижимо очень быстро, если у тебя правильная маржа и команда, позволяющая масштабироваться», — резюмирует Гомес.