В Diari ARA 16 августа 2026 года опубликована колонка экономиста Фернандо Триаса де Беса (Fernando Trias de Bes) под заголовком «El que és meu val més» («То, что моё, стоит больше»), посвящённая психологическому феномену, известному как «эффект наделения» (endowment effect). Автор объясняет, как сам факт обладания вещью кардинально меняет восприятие её ценности.
По словам Триаса де Беса, до покупки человек оценивает предмет холодно и отстранённо, но как только вещь оказывается у него дома, она «становится особенной». Экономист приводит примеры: обычная кружка превращается в уникальную, кресло из мебельного магазина обретает «неожиданную аутентичность», а квартира, которую хотят продать, всегда кажется хозяину дороже любой другой в том же доме.
«Собственность меняет наше восприятие и оценку, — пишет автор. — Мы просим больше денег за то, чтобы расстаться с вещью, чем сами готовы были бы заплатить за её приобретение. Предмет остаётся тем же самым. Меняется лишь его отношение к нам: он перестаёт быть частью мира и становится частью нашего мира».
Колумнист отмечает, что эффект наделения объясняет многие сложные переговоры. Продавец жилья вкладывает в цену годы воспоминаний, тогда как покупатель видит лишь квадратные метры, состояние и расположение. «Продавец отдаёт часть своей биографии. Покупатель приобретает недвижимость. Оба думают, что говорят об одном и том же, но оценивают разные объекты», — подчёркивает Триас де Бес.
Тот же механизм, по его словам, работает и в бизнесе: основатель переоценивает свою компанию, команда защищает посредственный проект, а руководитель сопротивляется закрытию направления, которому посвятил годы. В быту эффект наделения проявляется в переполненных шкафах и вещах, которые годами хранятся «на всякий случай».
Экономист предлагает простой способ скорректировать этот когнитивный сдвиг: задать себе вопрос «Если бы эта вещь не была моей, сколько я заплатил бы за неё сегодня?». Ответ, по его наблюдениям, «обычно снижает ценность с удивительной быстротой».