30 июля 2026 года. Агентство Youlan Tours, основанное в Шанхае более десяти лет назад, объявило о запуске нового направления — организации деловых поездок в Китай для компаний из Испании и стран Латинской Америки. Проект возглавляет Альберто Чаморро (Alberto Chamorro), менеджер агентства, который приобрёл бизнес после пандемии и переориентировал его с классического туризма на корпоративные услуги.

Youlan Tours была создана в Шанхае Иреной Баро (Irene Baró), которая выстроила на месте сеть проверенных поставщиков и партнёров. Когда Баро решила завершить этот этап, Чаморро, имеющий опыт в электротехнике, электронике и системах безопасности, выкупил компанию, решив не начинать с нуля, а развивать уже существующую инфраструктуру. «Было ясно, что не надо начинать с нуля. У нас были отношения, знания и люди, которые годами делали свою работу хорошо», — пояснил он.

Новое направление ориентировано на предпринимателей, делегации и рабочие группы, которым необходимо посетить выставки, найти поставщиков, провести переговоры или наладить производственные цепочки в Китае. Среди услуг — организация визитов на заводы и в технологические компании, подбор переводчиков для коммерческих переговоров, поиск поставщиков, контроль качества продукции и координация логистики для её транспортировки.

Ключевым фактором успеха Чаморро называет понимание китайской деловой культуры. «Там отношения строятся на долгосрочной основе. Ценят постоянство, доверие и взаимную выгоду превыше быстрой сделки. Не так, как у нас, где можно подписать контракт с незнакомцем за один день», — отметил он. По его словам, личные встречи и присутствие на месте имеют решающее значение: он неоднократно ездил в Шанхай для встреч с поставщиками.

Целевой рынок нового направления — весь испаноязычный мир, включая Испанию, Аргентину, Чили, Мексику, Колумбию и Эквадор. «Мы предлагаем уникальную возможность — вход в Китай, о котором многие компании даже не подозревали», — заявил Чаморро.

Переломным моментом для него стало рождение сына: он взял отпуск за свой счёт на прежней работе, чтобы полностью посвятить себя агентству. «Когда я увидел, что дело начинает работать, понял, что выбрал правильный путь», — вспоминает он. Главным приобретением он называет свободу и гибкость в организации времени.

В перспективе Чаморро планирует изучать новые возможности в Китае, в том числе познакомиться с работой компании EHang — одного из китайских лидеров в области автономной авиационной мобильности и электрических летательных аппаратов eVTOL.