19 марта 1961 года жители барселонского района Ноу-Баррис с нетерпением ждали открытия нового Mercat de la Mercè. Среди прилавков рынка особое внимание привлекала колбасная лавка Condal, за стойкой которой стояли три брата — Ксавье, Рамон и Антонио Кондаль-и-Эскудé. Никто из первых покупателей не мог предположить, что из этой скромной точки вырастет одна из крупнейших сетей супермаркетов Каталонии — Condis, а её основатели к 2024 году, по данным рейтинга El Mundo, будут контролировать чистый капитал в 215 миллионов евро.

Как поясняет Каролина Луис-Басса, директор магистерской программы по маркетингу UPF-Barcelona School of Management, в 1960-е годы Каталония переживала смену потребительских привычек: в города приезжали новые жители, зарождался туризм, а упакованные продукты становились всё популярнее. К тому же постепенный выход женщин на рынок труда подтолкнул братьев к расширению. «Многие женщины не могли прийти за покупками утром, а после обеда наша лавка была закрыта», — вспоминал в 2011 году в интервью Betevé сооснователь Condis Антонио Кондаль.

Первым шагом к империи стало открытие в 1980 году супермаркета Condal Aliment на улице Вальсибера — тоже в Ноу-Баррис. Уже через два года братья запустили первую франшизу на улице Фонт-д'эн-Каньельес в соседнем районе Ла-Гинеуэта. Однако бренд Condis появился лишь в 1992 году — в год Олимпийских игр в Барселоне. «Это короткое, легко запоминающееся, современное и глобальное имя», — отмечает Луис-Басса.

Для захвата рынка семья Кондаль-Эскудé пошла по пути поглощений: в 1995 году они выкупили 12 магазинов сети Consuma, в 1996-м — 116 точек известной сети Distop, в 1997-м — 22 магазина Tiburón. К 2000 году Condis уже имела собственную торговую марку базовых продуктов и стала одной из первых сетей в Испании, запустивших виртуальный супермаркет Condisline.com.

Попытка покорить Мадрид повторила ту же стратегию: в 2001 году Condis приобрела 9 магазинов Hermanos Bravo, в 2002-м — ещё 17 точек Undeva, а к 2007 году в столице насчитывалось уже более 50 франшиз. В 2012 году сеть запустила три новых формата: CondisLife, CondisFresh и CondisExpress.

Ключевой момент наступил в 2021 году: управляющая компания Portobello Capital выкупила 45% акций сети, а оставшиеся 55% приобрёл совет директоров компании. Общая сумма сделки составила 270 миллионов евро. Сегодня Condis управляет 688 торговыми точками — преимущественно в Каталонии и Андорре, из них 226 — в самой Барселоне. Доля рынка сети в формате малых супермаркетов в провинции Барселона достигает 25%.

«Condis сумела сохранить присутствие на рынке, несмотря на высочайшую конкуренцию, благодаря локальному фокусу и способности адаптироваться, — резюмирует Луис-Басса. — Кроме того, свою роль сыграла эффективная модель франчайзинга и инвестиции в инновации и устойчивое развитие».