Крупнейшие каталонские сети супермаркетов — Bon Preu, Ametller Origen, Plusfresc и Caprabo — придерживаются консервативной стратегии, фактически отказываясь от масштабной экспансии за пределы Каталонии. Как пишет Diari ARA в материале от 5 апреля 2025 года, для большинства игроков местного ритейла выход на общеиспанский рынок остаётся «болотистой почвой», чреватой репутационными и операционными рисками.

«Выйти из Каталонии? Нет, и точка!» — так на протяжении многих лет отвечали руководители каталонских сетей на вопрос о расширении бизнеса в остальной части Испании. Сектор продуктовой дистрибуции традиционно привязан к территории: политика «нулевого километра», локальные ценности и принцип близости к потребителю делают географический рост крайне сложным.

Профессор IESE и консультант высшего руководства Микель Льядо отмечает, что трудности с пересечением границ свойственны всем сетям, а не только каталонским: «Tesco провалился при выходе в США и Японию, американская Walmart — в Германии, даже Mercadona очень робко представлена лишь в Португалии. Lidl мы видим повсюду, но и он не является лидером за пределами своей страны. Продуктовый ритейл глубоко локален, а логистика — его важнейшая составляющая».

Самый показательный пример — Caprabo. В 2007 году сеть, имевшая около 600 магазинов по всей Испании, была приобретена группой Eroski. После сделки магазины Caprabo за пределами Каталонии слили с существующими точками Eroski, оставив бренд Caprabo только в Каталонии. «С тех пор наша стратегия — ставка на происхождение, на наш стратегический рынок, то есть Каталонию», — заявляют в компании. Сейчас у Caprabo более 300 магазинов в Каталонии и три в Андорре; стратегический план на 2024–2026 годы предусматривает около 15 открытий ежегодно исключительно на каталонской территории.

Bon Preu и его владелец Жоан Фонт неоднократно заявляли, что «выход из Каталонии не стоит на повестке дня». При этом у сети есть четыре магазина в Арагоне, но они работают под брендом Orangutan, не ассоциирующимся с Bon Preu. «В своё время мы купили эти точки с маркой Orangutan и сохранили название, но они не рассматриваются как магазины Bonpreu Esclat, — пояснили в компании, добавив, что в настоящее время никаких операций по расширению на повестке нет, хотя дверь не закрыта окончательно.

Ametller Origen, насчитывающий 146 магазинов, сосредоточен на Каталонии, и лишь три точки открыты в Андорре. «Это очень похожий на наш рынок, и мы вошли туда в партнёрстве с местным оператором, учитывая специфику княжества», — объясняет генеральный директор по операциям Фернандо Отеиса.

Plusfresc, основанный в Льейде в 1929 году и управляемый третьим поколением семьи, также видит приоритет в Каталонии. «Льейда остаётся нашей главной целью, здесь мы лидеры по доле рынка и укоренились благодаря сотрудничеству с местными поставщиками на протяжении более 30 лет», — говорит генеральный директор Франсиско Гонсалес. При этом у сети есть два магазина в Арагоне — в Мекиненсе и Нонаспе, — выбранных именно из-за близости к Каталонии. Любая экспансия за пределы региона, по словам Гонсалеса, потребовала бы пересмотра бизнес-модели.

Профессор UOC Ана Исабель Хименес Сарко подчёркивает, что при сильной территориальной привязке экспансия осложняется: «Когда речь идёт о супермаркетах с продуктами земли или брендом, прочно связанным с территорией, приземление не может быть таким же. Приходится менять поставщиков и даже название. Бренд, сильно привязанный к каталанскому языку или Каталонии, плохо узнаваем за пределами региона».

Эксперты не обходят стороной и политический фактор. «Очевидно, что на фоне всего процесса борьбы за независимость каталонская идентичность несёт как положительные, так и отрицательные аспекты. Территориальная укоренённость не масштабируется, ведь ты экспортируешь не технологию, а ценности», — отмечает Микель Льядо. Хименес Сарко добавляет: «Политическая проблема или бойкот бьют по бренду».

Исключения из правил всё же есть. Сеть Veritas, связанная с органическими продуктами, а не с территорией, давно открыла магазины по всей Испании и на этот год запланировала инвестиции в €6 млн. BonÀrea, известная прежде всего мясной продукцией, насчитывает 600 магазинов, из которых 451 в Каталонии, 89 в Арагоне, а также точки в Валенсии, Мадриде, Наварре, Ла-Риохе, Гвадалахаре и Андорре.

По словам Хименес Сарко, Veritas и BonÀrea преуспели потому, что их бренд привязан не столько к территории, сколько к конкретному продукту или концепции: «Как бы то ни было, люди в конечном счёте покупают там, где хороший продукт, разумные цены и качественный сервис».