08.02.2026. Основатель и CEO компании BUCKINGHAM Property Advisors Ориол Каньаль (Oriol Canal) представил модель работы на рынке недвижимости, при которой агент представляет исключительно интересы продавца, — подход, заимствованный из практики США. В интервью La Vanguardia эксперт объяснил, почему традиционная система посредничества в Испании перестала отвечать запросам собственников жилья.
Каньаль, проработавший почти десять лет в компании Engel & Völkers (пришёл в 2012 году, когда в штате было около двадцати человек, и дорос до генерального директора проекта с более чем пятьюстами сотрудниками), решил создать собственный бизнес после того, как в организацию вошёл фонд прямых инвестиций, полностью изменивший структуру компании. «Я ясно увидел, что в Испании есть неудовлетворённая потребность: никто не представляет интересы собственников на эксклюзивной основе», — заявил Каньаль.
Проект BUCKINGHAM Property Advisors был запущен пять лет назад в Барселоне и позиционируется в сегменте высококлассного жилья. В отличие от традиционного посредничества, где границы представительства зачастую размыты, компания гарантирует чёткое разделение ролей в каждой сделке, исключая конфликт интересов. «Собственник перестал быть в центре процесса», — констатирует основатель фирмы, подчёркивая, что максимизация стоимости объекта — главная задача его команды.
Фирма работает преимущественно с жилой недвижимостью в Барселоне и других городах Каталонии. Средняя цена объектов портфеля составляет около одного миллиона евро. Компания также имеет отдел, специализирующийся на инвестиционных продуктах для клиентов, нацеленных на среднесрочную и долгосрочную доходность. Соотношение национальных и международных клиентов варьируется в зависимости от района, отражая разнообразие каталонского рынка.
Помимо бизнес-модели, Каньаль поделился наблюдениями о трансформации рынка после пандемии. «Раньше люди искали квартиры, чтобы спать, теперь — чтобы жить», — отметил он. Удалённая работа и изменившиеся приоритеты покупателей повысили спрос на просторные помещения, террасы, естественное освещение и дополнительные комнаты. Эксперт исключил повторение сценария кризиса 2008 года, указав на устойчивый рост, обусловленный дефицитом жилья, инфляцией и расширением городских территорий.
В перспективе BUCKINGHAM Property Advisors намерена укрепить позиции в качестве референтного представителя интересов собственников, продолжая профессиональную трансформацию сектора. Компания опирается на коллаборативную сеть из более чем 400 000 специалистов в 100 странах, что позволяет расширять охват и привлекать квалифицированных покупателей.